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Hanho创始人Kokuyasu：“偿还15亿债务后，我在所有员工面前哭泣”
2025年11月22日 07:38 来源：中国企业家杂志
失败的商人如何起死回生？文字| 《中国企业家》记者、编辑邓双林|马继英爆头|距离邓双林达到“知天命”的年龄只剩下两年了，但汉侯创始人王安却感觉自己的健康状况从来没有这么好过，体力和精​​神力也比20年前更好了。 “这两年，我每天和附近学校篮球社的学生打篮球，每天两个小时，每周打七场比赛。以前我体力跟不上，但现在打败他们也不累，不知道是不是哪里出了问题。”国泰说着离开了办公桌，当场兴奋地做出了拍摄动作。不认识他的人一定以为他在“凡尔赛宫”。事实上，在接受《中国企业家》采访的当天下午，他在多个话题中涵盖了很多话题：试用了一些新开发的口罩，见到了前来捧场的粉丝，与产品部的人开会，拆开一堆他在商场买的最新化妆品。早上逛商场，检查对手的包装细节，这还不是日程上的全部，另外，晚上还要录制一个新的IP视频，直播到晚上12点结束，自从拿到贷款后，他几乎把所有的时间都花在了工作上。积累了大量债务并经验丰富历经坎坷仍保留着这些特质。两年前，《中国企业家》曾报道过王安先生卖房还债的故事（详见《汉猴创始人专访：他卖掉300多套房子还清15亿债务》）。白手起家，身家过亿，达到“老赖”，他的经历充满坎坷。作为老牌美妆品牌，韩侯曾斥资2亿元获得江苏卫视欢乐剧场和《如果你一个人》的冠名权，还斥资2亿元获得《矮腰》5年线上LED广告权。鼎盛时期的汉王后，一年光税收就得过亿。 2018年，汉侯计划被上市公司以20亿元收购，让安国名声大振。然而，他很快就因朋友6.9亿元信托计划卷入个人纠纷，引发连锁反应韩厚并购失败、上市被取消、银行要求偿还贷款、投资机构要求回购、供应商要求赔偿产品成本等，最高峰时韩厚的债务达到15亿元。他承认个人矛盾阻碍了韩厚的成长，但他负责所有融资和回购。韩侯先生没有欠一分钱，员工的工资和供应商的货款也照常支付。两年后，当我再次见到Kokuan时，他告诉我：我的15亿债务已经差不多还清了。他的职业生涯发生了新的变化。当他主动卖掉豪宅还债时，他获得了更多的追随者。他开发了一个个人IP，目前在所有平台上拥有近100万粉丝。目前，安国这个名字基本上只出现在字母中。生活中，人们习惯称他为“万甘甘”。多年前，业界称之为“One Gangan”。因为他是以大胆、大胆说话、大胆行动而闻名。他几十年来始终如一的性格，成为他失败后退出行业的象征。并非所有担心自己生命安全的企业家都有能力从悬崖底部爬回来。国康透露，为了走出低谷，他做了两件事。一是他乘势而上，把葬礼当成一件喜事。其次，重新找回胜利的感觉。 “最低点也是最幸运的时候，因为所有的坏消息都已经过去了。至少从现在开始，每一天都将是一个跌入谷底并恢复的过程，”Kwanan说。他认为过去几年的失败是他的财富。他反思了自己的错误，变得坚强起来。我在职业生涯中获得了新的活力，甚至改变了我的环境。也有遗憾和不足。在这次采访中他主动露出了新的伤疤。 “很多人说我有勇气我可以承受失去的代价。这种精神激励着他们，但这并不包括汉侯内部团队。他们都害怕失败，因为我过去伤害了他们，他们还没有从阴影中走出来。”韩侯继续照常运作，盈利，但团队明显在衰弱。宽保也明白：“这是人性。当你的老板在公司赚钱时，你说的一切都是对的，但当公司衰落时，每个人都会认为你的直觉和你的决策都是狗屎。”你如何让你的团队有战斗的勇气，让他们信任你要做的就是带领他们重新获得胜利，这也是安斯明年最重要的任务，在这次采访中，宽安分享了他对失败的企业家如何“起死回生”，重新发现生活的确定性，与恐惧和怯懦作斗争的真实感受。的自我报告（含更正）。过去两年我做了三件事。还清债务，发展个人知识产权，与韩国女王重新开始。首先，我来回答一下我的债务问题。浙商银行目前负债10亿连利息，我没有责任，官司完全赢了。另外两家银行欠我3亿抵押品，目前正在出售我的资产并拍卖，拍卖后他们不再欠我任何钱了。投资者再次相信我们并继续支持我们。我还通过抵押我的200-300套房子还清了供应商的债务。唯一未偿还的金额是蛟龙资产的1500万，这也是上市失败的导火索。这起官司目前仍在审理中。在我看来，这笔债务是“坏账”。我永远不会放弃。就算甩​​不掉“混蛋”的标签，我也会战斗到底。另外，15亿的债务也基本解决了。我很高兴我不再背负十五亿的债务，精神也比以前坚强了。在经历了这几年的低谷之后，我已经能够摆脱低谷了。我做了两件事来摆脱它。 ：首先，利用自己所有的缺点，主动把葬礼当成一件喜事。二是重新发现胜利的意义。为什么要利用所有的缺陷呢？对于一个失败的商人来说，跌倒是没有底的。有些人担心与您交流会遇到麻烦。我什至不知道底部在哪里。这是最绝望的。即使您处于最低点，知道明天会比今天更好也会给您信心。当我最困难的时候，别人连向我要钱的勇气都没有。比如说，如果我想赞助一项活动，我个人负债累累，韩国女王运营正常，但没有人相信我负担得起。即使我真的用了我的如果对方没有钱，对方就会被指责说：“你穷得发疯、挨饿了吗？”你凭什么敢向王国要便宜的钱？”这两年我一直在致力于短视频IP的创作，经常以自己的伤疤为素材。许多企业主告诉我：“如果我经历了你所经历的事情，我可能会回到我的家乡，再也见不到我的脸了。”我永远无法像你一样治愈我的伤口。”而且，很多人告诉我：“先生。王先生，你每天在网上谈论你是如何破产的，如何还清债务的。 “我们不会和你合作。”其实我的想法很简单。许多失败的企业家想重新开始，但他们利用机会隐藏自己的问题。我决定放弃这么好的运气，主动暴露问题，利用一切缺点。我说这比外界的疯狂猜测要好。至于那些不敢合作的人操作，事实是对方从未决定与你合作，但现在只有一个理由给自己一个退出的机会。这两年对我来说另一个很大的变化是meea周围的环境几乎变成了一个新世界。当你的利润最大化时，你吸引的人就会是纯洁的。解释和信心，因为他们已经了解你的最低点。成本降低。企业主必须学会将葬礼视为喜事。你的精神最终将决定你的去向。就像徽月台的房子拍卖的时候，很多人都说安国遇到麻烦了，必须卖掉房子还债，但我不相信。这有多好？我最初花了4000万买了一套房子，现在可以卖8000多万。您不仅可以赚取利润，还可以还清债务。这不是一件喜事吗？另一件重要的事情是永远不要离开牌桌并找到你想要的东西。再次获胜的感觉。很多老板在创业时都打过胜仗。为什么一旦失败就很难回到正轨？一是没有风景，二是没人相信他了。当企业家达到一定规模后，他的使命不再是为自己赚钱，而是帮助周围的人赚钱，并带领周围的人一起打赢这场战争。他的动力来自于被需要。遭遇逆境后，不但员工不再需要他，就连最亲近的亲人、孩子、妻子也不再需要他了。这才是压垮骆驼的最后一根稻草，真正摧毁了他的信仰。最终，他也失去了获胜的勇气。我也经历了这个过程。人一旦不再有胜利感，立刻就会被恐惧包围。但正如我在两年前的一次采访中所说，无论多么困难，再多的债务也无法让你离开牌桌。进入创业者需要进攻的舞台和战场，需要持续不断的胜利感来维持和激励。如果你想在原来的场景中更快获胜，就创建一个新的场景。不管现在多忙，我每天中午都坚持打两个小时的篮球。如果我没有时间怎么办？我消磨了午餐时间，5分钟内就完成了。如果没有人陪伴我该怎么办？我花钱聘请了三所学校的男子大学篮球运动员，每周打七场比赛。这样玩了2年了，体力却是2，比0年前好多了。最重要的是，我重新发现了在球场上获胜的感觉以及带领他人取得胜利的感觉。我也在创建个人IP。工作之余，我把所有时间都花在公司创作IP内容上，目标是从晚上10点到午夜进行直播。我在所有平台上的粉丝总数现在从几十万到近一英里不等利昂。不是很宽泛，但是足够精准，基本达到了商人的圈子。很多人说这给了他们从头开始的勇气，我得到了很多愿意帮助我、合作共赢的资源。我已经重塑了自己，下一步是与韩国女王和那些相信我的人一起赚更多钱。企业主应该解决知识产权问题吗？多年前，人们都叫我“王大干道”，评价我敢说、敢做。这是我一贯的性格。韩皇后就这样开始了她的活动。但这种特质给别人带来了什么？我以前从未知道或想过这一点。韩侯从入行以来，一直以传统行业老板的方式思考。我想，只有把汉猴做好，我们整个贸易商、经销商、供应商的生态链才能做得更好。然而，在一系列关于我的失败的评论之后，尤其是在报道之后在《中国企业家》中，我发现“敢于失败”的勇气也可以成为帮助别人前进的力量，而这种力量可以反哺成为韩国女王和创业。创建方正IP的初衷很简单。 2023年，外界将汉猴视为一个被抛在后面的老内部产品。但说到知识产权，大家都是从同一个起点出发的。我什至比其他人更有优势，因为我别无选择。我将为此付出100%的努力。你可以尝试任何能够产生流量和转化的方法。我相信未来的品牌应该是“人”和“质”的结合。我是。品牌必须传达情感价值并展现人性。创始人的价值观和色彩可以赋予品牌灵魂。如果此时能够跑赢其他人，韩皇后还有机会破局。如果不尝试的话，韩皇后可能真的会被遗忘在历史的长河中。未来。韩侯在美容界还是很有知名度的。我们幸存下来并保持盈利。他与韩皇后也有着深厚的渊源。不管外界如何评价我，至少在他们看到我的视频的那一刻，他们会想：“这不是韩皇后的上司郭安吗？”我在赌桌上，韩皇后也在赌桌上。这意味着未来仍然有机会。自从我开始从事知识产权工作，我就开始非常清晰地思考这个话题。对于一个人来说，最重要的成本是什么？这就是信任的成本，而知识产权可以解决信任问题。我经常告诉我的员工，“你必须放弃自己创业的想法”。如果你雇佣太多的销售人员，你的公司肯定会破产。因为你的日常工作就是寻找其他卖家。创业的本质是让别人来找你。所以成本会很低，做IP是最好的撬动方式你的资源。我发现我实际上被孤立了，因为每个人都认为你是一个失败者，一文不值。做了IP之后，我的圈子发生了巨大的变化，我周围的人几乎都变了。以前和我关系密切的人都是业内人士，但现在我的商业伙伴都是来自IP。知识产权使创始人能够在新的圈子中重建信任。近两年，不少企业家决定涉足知识产权领域，但影响有好有坏，而一些尚未采取行动的企业家则犹豫不决。首先，我认为创造知识产权本质上是企业主的一项权利。自媒体时代，每个人都有创造知识产权的权利，但企业家有天然的优势。他们有一个产业。在“无产业，无知识产权”的时代，仅靠知识产权是无法盈利的，所以我们需要两个轴：内容前端是e，后端是行业。只有两者结合在一起，才能形成完整的IP链。否则，你就会失去继续做下去的动力。如果企业家不创造知识产权，他们就放弃了自己的权利。其次，知识产权应该是一个盈亏问题。水可以冲走或倾覆你的船。这是一个长期的项目，所以你需要知道如何去做。设定过高的目标会提高外界的期望，但从长远来看很容易导致失望。所以，成为PI之后，你必须比以前更加努力，对自己要求更高，才能生存下去。我希望其他人在和我打交道之后，会发现我比他们想象的更强大，他们的伴侣会更加信任你。哪些类型的创业者适合知识产权？很多人说他们害怕社会问题，不知道如何很好地表达自己，但这并不是根本原因。从事知识产权工作的心理障碍。最重要的问题是你愿不愿意做。你真的希望这样的事情发生吗？一旦有了足够坚定的信念，剩下的就是具体方法的问题了。如果您的公司在市场竞争中取得成功，找到发展知识产权的方法并不困难。这是通过不断的竞争来获得经验。我的一个关键想法是，一切都应该以内容为基础，以内容为基础，我们应该将两者稍微结合起来，让知识产权融入到我们的日常生活中。创业者最宝贵的是时间，所以不值得花大量时间思考内容。当我开始从事知识产权工作时，我告诉自己一件事。不要指望通过粉丝变现来赚钱。我们知识产权业务的本质是“在战争中支持战争”。目前，洞察付费等收入实际上用于支付运营茶水我的开支，我们努力保证不从韩侯的账户上花一分钱。知识产权的最终目标是帮助整个行业超越以往的规模，让更多的人在这个生态系统中获取价值。重建内心的自信 今天我愿意在自己身上揭开新的伤疤。变得。当了两年的PI，我在公司外部获得了很多信任，但说实话，我不得不说，我在汉侯内部的信任度要低得多。这也是汉王目前面临的最大问题。团队不再信任他们的老板。每个人都害怕输，不敢再赢。今年我提出了一个战略，叫“10亿回报”。韩国必须先将销售额恢复到10亿，然后再向30亿美元的梦想发起冲击：累计税收数百亿、销售额数百亿、市值数百亿。但我意识到我是唯一一个相信我的人这是不可能做到的，但团队中没有人真正相信这一点。因为我伤害了韩侯：我的个人法律纠纷导致韩侯没有发表。最高峰时，汉侯有3000名员工，但现在只剩下100人左右。那年事故发生后，我告诉首席执行官我将承担全部责任，并且你应该让业务继续下去。韩厚必须实现正常运营和现金流正向。我个人近年来欠下了很多债务，但汉厚并没有欠其供应商一分钱，也没有欠其员工或用户一分钱。公司此前募资近3亿元，全部增资至公司。他们为国家纳税，迄今已带来近十亿税收。它已向员工支付了近20亿美元的工资，并为他们提供了多种工作岗位。毕竟，债务和责任都是我的，我无怨无悔。然而，我觉得自己受到了不公平的对待。我记得成年后大约哭过三回。这第一次是我父亲被诊断出患有癌症，第一次是我与前妻倪姊妹离婚，第三次是最近，陪伴我20年的高管们不相信我的决定。我明白球队还没有走出伤病的阴影，不敢放手。每天下班后，我都会压缩时间，直播到深夜。我们直接与所有客户交谈并直接与他们讨论一切。我从来没有休息过一个周末，只是为了帮助大家再次获胜。那次聚会时我10岁。我转向和我在一起的战友说：“你们为什么不再相信我呢？”韩皇后就像我的女儿一样。我是最想治好我生病的儿子的人！之后我又继续哭了10多分钟。不同的是，每个人看待问题的角度不同。我的战略直觉和我的团队的警惕性不同步。例如，在执行级别，您想要与网红合作销售您的产品。另一家公司销售白标产品，但销售能力很强，销售额也很高。是啊，不过，团队并不相信对方能够帮助提升品牌的销量。他们希望通过共同努力，能够将价格降到最低，将风险降到最低，这样即使失败了，也不会造成太大的损失。但我更关注事情能否实现。如果结果好并且事情完成了，成本就会更低。我总是说，我们的合作伙伴签署的是他们能够赢得的协议，而不是我们能够赢得的协议。人与人之间的互动没有标准，规则越多，就越难实现双赢。还有一个战略方面。汉猴之所以能够生存下来，得益于其利润极高的产品。这也是我们过去几年的策略。我们当然活了下来，但情况并没有变得更好。今年，我提出了“黑标产品”的策略，打造汉后的高端路线，增加成本，返工，把产品做到最好。我每天睡觉时都会把样品放在手臂上，因为我真的很想这样做。但内部却没能达成共识。他们通过计算表明，他即将走的路是艰难的。团队认为应该保守，追求盈利，这是韩侯的专长。每个人都对眼前的事情感兴趣，都想先赚钱。他们也真诚地为公司的利益而努力，但这种观点忽略了一点。它是有限的，虽然关于盈利能力的主张可能会在短期内产生微薄的利润，但从长远来看，它们无疑会导致慢性死亡。我的老板依靠直觉和常识来做出决定。眼前的明细账他们不能算，否则就没有退路了。例如，对于产品黑标我们计划推出的口罩面料比其他产品贵三倍，绑口罩的绳子要贵 50 美分。面霜、磁盒等各种细节的烫金工艺增加了成本。如果会计逻辑不允许你超出成本，那么你就会得到你所付出的代价，并且成品不会有奢华的感觉。产品是你老板亲自主导的，你的对手都是产品经理负责，所以你必须突破预算。你最大的敌人是预算。产品成本增加了，但利润也增加了，隐性信托成本减少了。韩皇后花了很多钱为广州小蛮腰做广告。很多人不明白，我其实花钱是为了解决信任成本。举个简单易懂的例子，当你把这个黑标面膜带回家时，即使你不知道它是什么牌子，当你拿起它看包装的纹理时以及当你把它涂在脸上时皮肤的感觉，你有一种感觉，这个产品绝对不错。这降低了消费者信任的成本。每个人都跟我说“环境有多糟糕，孩子们就有多糟糕”。情况再糟糕，还会像20年前那样糟糕吗？当我们白手起家时，我们忍受了各种困难，敢于冒一切风险。韩皇后还有亿万身躯，所以她感觉自己很弱。汉皇后当时为何能成功呢？我觉得这体现了创始人的个性和奋斗精神。但现在它是一个平庸的产品，没有缺陷但没有特色。我们现在的进步不是平庸，而是正确、不凡，符合自己的风格，敢于花钱，敢于用猛药。也就是敢于与别人不同，传递“大胆”的价值。小小的冲突可能会成为死胡同或生存之道e.然而，如果你继续努力，总有一天你会死。目前，我们成功的最大障碍是我们对经验的依赖和对历史的恐惧。我从这个阴影中走出来。下一步，汉侯内部要重拾信心，带领球队以小胜开始。我们计划未来进一步丰富我们的产品线，但我们已经分阶段开始了。我的新业务部门的招聘逻辑也发生了变化。执行项目经理是通过选拔而不是招聘来选拔的。首先，交出机票、支付车费并成为首席执行官。当然，还有其他条件，比如年收入1亿日元、经营1亿日元的企业、事业有成等。即使现在失败了，也没关系。我们欢迎那些在反败为胜的战斗中失败的人。带薪CEO的逻辑无疑会受到批评，但我不再试图强迫任何人改变。我只选择具有一致价值观并且愿意为同一个目标而努力。没有人能保证方向是正确的，但原地踏步绝对不是正确的做法。我是船长，我要有勇气带着大家走向大海的深处，驶向光明的未来。
（编辑：马长彦）