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26个月过去了，诺维健康前员工徐晓仍然很有信心。当CapitalWatch长达78页的卖空报告发布时，你可以清楚地看到公司领导脸上惊慌和恐惧的表情。直到今天，这份报告仍然是外界可以用来描述 Novo Health 的唯一资源。从公开数据测算来看，得出“诺辉健康通过打压产品产生90%虚假销售收入”，引发“德勤拒绝合约、股票被迫停牌、董事相继辞职、朱亚庆被淘汰”等一系列阴谋，诺辉健康濒临清算、被摘牌。针对这份报告，Novi Health 发布了几项早期回应，称该公司是一家这些指控是虚假的、毫无根据的、具有误导性的，旨在对公司股价产生负面影响，以满足卖空者的私人利益。事实上，包括CapitalWatch在内的一批机构当时就通过做空Novo Health股票发了大财。但几乎没有人从Novo Health内部的角度审视这一闹剧。公司是如何误导外部审计师的？公司高层是否知情？持有“中国首张癌症早检证书”的公司将会何去何从？通过多次调查和采访，“建文咨询”发现并确认了以下信息：Novo Health的销售失实陈述属实，其说法常见的愤世嫉俗者包括但不限于从医护人员那里购买公厕粪便，并将样本分割到多个虚假测试账户中。该公司当时的高层管理人员意识到并领导了经营业绩的造假行为，只是少数高管被允许参加绝密的销售战略会议。在利用公关策略化解危机后，Novo Health在2024年初又试图伪造年度财务报告，这直接导致了Deloitte.Hice的“叛乱”。而 Novo Health 致命卖空报告背后的核心人物朱江当时正在香港主持 Novo Health 的财报电话会议，并试图建立多头头寸，直到该公司的分析师发现 Novo Health 年报中存在 12 个数字偏差。 2020年底，Novo Health在获得国内首张癌症早期检测证书后，在杭州滨江总部园区接受媒体采访。期间，工作人员自豪地说，这是世界上最大的人类排泄物样本库。记者立即问道：“我可以来吗？”如果将此案与公厕收集粪便的历史结合起来，来得相当幽默。 2021年6月，当NovoHealth发布首份上市财报时，建文咨询再次探访该公司位于杭州的总部，并会见了创始人朱亚庆。当时，诺菲健康的销售团队只有100多人。朱叶青在接受采访时分享了一些见解。当我们做一件事的时候，很多时候并不是那么完美，但是去做却是非常重要的。 “坦白说，英雄的成败是由他的结果决定的。” 不过，如果诺辉的健康状况还能像那时一样，这个故事可能还有另一个版本。朱江先生曾告诉肯邦咨询，在开始Novo Health实地研究之前，他打算忘记水分含量在20%以内的虚假数据。医疗器械行业有很多人洗数据。至少Novo Health按照非常严格的标准生产产品，填补了中国早期癌症检测公司获得上市认证的空白。瑟尔这是徐晓的遗憾。他之所以加入NovoHealth，是因为他相信癌症早期检测，并且看到了创始团队的热情以及他们的产品在许多早期商业场景中的巨大价值。然而，当建筑物倒塌时，一切似乎都消失得无影无踪。自杀骗局 如果你2022年加入诺和健康，成为一名销售人员，你的目标是立即卖出1000盒肠胃清（诺和健康批准的第一个结直肠癌早期检测产品），每盒售价500元。然而，不可能一次找到这么多真正的客户。我必须做什么？一位经验丰富的销售人员首先找到经销商A，以每盒500元的价格签订了1000套的合同，并指示经销商A免费赠送给他。接下来，A需要做的是找到1000个粪便样本。这些样本并不难获得。 “如果你给医护人员五块钱，他们会很乐意给你。”换句话说，就是n审核机构认为，“常伟清的检验过程包括从用户处取样、运送样品、实验室分析、撰写报告，只有报告交付给客户才能确认最终的服务结果。”但这只是掩饰测试要求，A公司不会白干，提供样品的工人也不会支付费用。 测试。那么资金的流动是如何发生的呢？诺辉有一批专门从事会计工作的外部公司，其中最重要的是B公司。诺辉通过平台为其他交易按约定价格向先生付款，例如为某些营销活动支付80万美元。随后，A先生以向诺辉健康购买1000份肠胃清检测试剂盒（每盒500元）为由，向诺辉健康支付50万元人民币。 诺惠健康.这样就完成了一次“虚拟销售”，卖家几乎拥有了完全控制。在本次交易中，A获得净利30万，Novo Health获得1000个检测试剂盒的销售数据。 2022年，Novo Health的销售团队为增长者贡献了260%的收入。在疫情等不利因素的背景下，销量实现了从2亿台到7.6亿台的惊人增长。今年标志着诺菲健康业务战略根本性变革的开始。内部人士苏康告诉建文咨询，2021年初，诺和健康国内销售团队只有100多人，销售人员使用的是家人和朋友的银行卡。他表示，他已经使用银行账户创建了一个账户。不过这种方式是有限制的，每人每月的限额是93000张卡。该公司计划到2022年将销售团队扩大到近500人。上一个案例中提到的第三方平台B的出现是因为“卡贷”的风险和限制形式不再存在满足不断增长的会计需求。苏康向“建文咨询”提供了付款信息、个人收款人信息、渠道、聊天记录等真实信息。用于分解会计流程的信息。为了保护受访者的利益，Kenbun将事件归结为一个简单的欺诈案，但这只是扭曲销售机器的最小单位。绝对保密 在这个扭曲的销售机器里，一线销售有很大的运作空间。例如，经销商和分销商可能不是真正的渠道，单个消费者没有必要采集粪便样本。 “这些数字可以递增以匹配不同的 ID 号或姓名。”残酷、忠诚和绝对控制是这个销售团队的最佳特质。提款、下单时必须承担法律风险。 “基本上，他们选择自己信任的人与他们一起工作。如果他们开始工作，他们会担心。”忙碌并害怕高风险。“每周的销售例会是诺斐健康最保密的部分，销售以外的人员无论级别高低，一律禁止进入。会议中，六区、七区按照目标达成率从高到低排名，领导看数据看结果，销售负责人分析。由于指标压力，动作变形在所难免。” 销售线将渠道分为两类。 B类更接近实际需求，需要更多的时间和成本来开发和维护渠道，而A类则更具可操作性。然而，很明显“B类公司的盈利能力不如A类公司”。在级别层面上，“只要达到目的”就没有A级和B级之分。 2023年，诺辉H的销售线将开始整合 “兑现”与私立医院、小医院和诊所ICS。像这样名义上履行渠道较多的较大区域，将逐步吞并模式成熟的较小区域。接下来的需求是提高绩效，这需要更快的资金周转以及更可控、风险更小的账户管理方式。私人对公共的交易不再被允许，而公共对公共的交易开始增加。今年8月该案听证会的法庭文件称，“香港联交所于2025年3月6日发布的‘复苏指引’明确坦白地表示，该公司在2022年和2023财年通过分销商模式伪造了销售数据并夸大了收入。”既是公司的管理者，也是公司的员工。 “这是原告Novo Health的律师提供的证据，他们最初试图证明一名2024年底退休的名叫Penn的销售员工参与了这起大规模欺诈案，并据此拒绝向他支付任何遣散费。即使他们败诉了，也等于向公众宣布，诺和健康不得不承认大规模销售造假已是既成事实。 “回顾过去，我认为这将是医疗保健的转折点。”在这种情况下，也许有人告诉他，如果他这样做，将会产生奇迹。他本可以尝试一下，赚到 7000 万美元，然后赚到 2 亿美元，然后再试一次，赚到 7 亿美元。跌至每股15.7港元。在此期间，朱江和他的交易员完成了一次卖空操作，为他们赚取了一笔只有他们自己知道的财富，并且他们将“以特定金额带入坟墓”。他告诉 Kenbun Consulting，他并不是唯一的卖空者。 “许多香港金融机构不仅避开了陷阱，还从卖空中受益。”做空前，朱江公关部组织诺和健康香港业绩发布会，试图开多头位置。然而，分析师在将2022年年报与上一年的销售数据进行对比时发现了12处差异，并开始了现场调查。原计划是含水量在20%以内就不管了。结果，“我们发现的洞越多，它们就变得越大。”已经熟悉诺富健康的资本和券商都做空，决定何时借券和平仓并不困难。 “如果港股没有流动性限制，涉及的资金将会非常多，”朱江说。那么做空一家市值数百亿美元的科技公司需要多少钱呢？ Chue先生引用的数字约为270万人。主要开支是6名“研究员”16个月的人事费约260万日元。如果没有疫情爆发，这个数字还会进一步减少。剩下的10万元用于购买采访第三次聚会，每位客人的费用从几千元到一万元不等。诺和健康的普通、中层员工薪资不高，年收入50万元考虑。高的。这就是有些人接受采访的原因之一。今年8月，开曼大法院任命了一名清算人，Novo Health进入了不可逆转的清算。 Novo Health的董事会不再拥有任何实际决策权，退市和清算也不再存在问题。诺菲健康董事局主席姚纳新和联合创始人陈亦友已启动下一轮业务举措。今年7月，该公司注册的杭州数芯生物科技有限公司完成天使轮融资。据内部消息称，该公司的产品原型源自 Novo Health Research Institute 和 CyteSi 开发的数字微流控平台。一个安全的每儿子从来都不是焦虑的中心。来不及出逃的机构投资者持有的股票将连同估值一起被重置为零，但仍有可能排队领取赔偿。一般投资者必须在开曼注册。该公司在香港上市并在内地开展业务，不能承担或排队与该公司相关的法律费用。据Novo Health官方公告，清算听证会将于今年11月14日在开曼大法院举行。最新消息称，诺和健康4000余名散户投资者已完成登记，并开始维权，等待调查结果。投资金额将从数万元至数千万元不等，总金额将超过7亿元。 2020年初，NovoHealth上市第二天，朱亚庆就去找员工，要求他们重新将三位创始人的名字从公司官网上移走。他表示，别人不需要记住创始人是谁，只要公司知道自己在做什么就可以了。仔细想想，这也是一种黑色幽默。 （应受访者要求，文中“徐晓”、“苏康”均为化名。）
（编辑：田云飞）

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